关键词研究中有个现象是许多对搜索引擎优化行业中缺乏经验的人员没有注意到的。这个现象称作“搜索尾巴”。它其实是关键词研究过程中的开始部分。这个现象说明的是，与聚集在网站相关的十到二十个顶尖热门关键词相反，关键词的范围包括与网站内容的上百甚至上千的词语，这些词语往往是最顶尖热门关键词衍生，仿佛顶尖热门关键词是头，而这些衍生的词语形成一条长长的尾巴。

“搜索尾巴”是个原理。如果我们只关注十到二十个顶尖热门关键词，削尖脑门要获取这十到二十个顶尖热门关键词的排名，失去我们错过了更多的关键词排名的机会，也就放弃了很多的市场。这个原理，如果你仔细分析你的网站运行的数据，是不难看出的。

一般来说，传统做法将搜索引擎优化集中在最流行的10-20个关键词，因为这些关键词占据了80%的搜索引擎的流量。剩余20%的流量来自其他搜索量较少的关键词。而这样的词可能有上百或者更多。这样，长期以来就形成了一个80-20的法则：人们集中优化那些搜索量最大的10-20个核心关键词，而忽略余下的大量的非核心的。可是，余下的这些上百或者更多的非核心词也有值得重视的必要，因为那些10-20个核心关键词带来的流量一定是少于上百、上千个非核心关键词的流量总和。“搜索尾巴”这个原理来说，如果说10-20个核心词语是“头”，而非核心词是“尾巴”的话，那么这长长的尾巴所带来的流量，是大于“头”上最流行的关键词的流量的。

“搜索尾巴”给我们一个启示——我们追求的是真正能够带来销售流量，而不是一窝蜂地追求最顶尖的关键词。简单来说，我们在使用和选择关键词的时候，要根据网站各个页面内容的不同，尽可能地扩大关键词语的范围。

给大家举个例子来说把，：对于一个汽车公司来说，它最需要的关键词偏偏不是搜索量最大的词语——汽车或者轿车。汽车这个词语和汽车公司直接相关，可是他不能带来真正的客户。相反，“四轮驱动汽车吉普”“最省油的汽车”这个搜索量较少的词语则非常接近实际购买者或者发烧友的真实想法。这个词才是这个汽车公司的网站需要聚焦的。没有在汽车，轿车这些关键词上获得第一或者第二排名或许是好事情。如果让这些词语消耗了大量的广告预算而忽视了相对冷门的关键词，这个竞价排名的广告战役是失败的。

搜索引擎优化的成功与否也不能以是否将汽车这样太含糊但又最流行的关键词排在搜索结果前列为标准。搜索引擎优化不是什么词语热门就追逐什么，也没有和其他网站攀比的必要，一切根据自己网站的特点来制定策略。

那么，第一步科学地选择关键词，对“搜索尾巴”给予充分的注意和分析。根据网站的运作分析，找出广泛的关键词，扩充词语的范围，判断出什么词汇是最能带来顾客的，而不是带来走马观花的人群。