知己知彼 百战不殆!学会这3招让你迅速找到产品的精准用户

2019-08-16 15:49:22 285

新媒体时代,软文在营销和商业中发挥了越来越重要的作用。但是软文营销的最重要的核心不是软文,而是营销对象是不是我们的精准用户。否则,即使你的软文成为了爆款,提升了品牌影响力,但所打动的用户并没有消费意愿,也会使营销效果大打折扣。

我们认为营销软文最重要的三个关键:精准的用户定位;独特的文案创意;正确的传播渠道。这三个核心关键是互为依托互相促进的,缺一不可。今天我们重点探讨一下用户的精准定位这个核心环节。

软文营销首先要对用户群体进行深入细致的调研,通过大量的现场调研,数据分析,了解其需求、痛点及消费习惯等,做出营销战略和推广策略,并在此基础上进行软文的策划创作和发布。

如何找到产品的精准用户?我们通过多年的实战经验,为大家总结了以下这几点:

1、现实生活中多观察,及时了解所在领域的市场动向和消费者变化。

2、借助互联网的指数工具来帮助做分析和判断,比如百度指数,淘宝指数和微信指数等。从而更加精确的了解整个行业市场和产品的变化趋势,掌握需求分布和人群画像等重要数据。

找到精准用户之后,要研究这个群体的特征,了解用户的属性,然后更好地设置相对应的营销策略。进一步研究出用户群体的生活工作习惯,消费能力和消费习惯。

尤其是从事线上营销活动,只有了解用户的生活习惯、上网习惯,在哪个平台上活跃,才能有针对性的创作和投放软文。比如他们是喜欢看视频,看文章还是听播音等.....

更进一步说,如果可以了解用户的消费习惯,比如是理性消费还是感性消费,是线上消费还是线下消费,是看中品牌还是看中价格,是随大流还是讲个性.....掌握这些情况,便能够在软文的引导环节更加有针对性,更有掌控力。

总之,在我们看来软文营销是为了找到精准用户,向用户提供价值和解决方案,最终达成成交和提高品牌知名度的目的。其实营销软文是否能够成功,在很大程度上就取决于每一个细微的环节能否做到位。所以在创作营销软文的整个过程当中,我们要更加重视前期的准备环节,知彼知己,方能百战百胜。